1、与顾客互相沟通，要有问有答，不能只顾自己去讲，不管顾客是否愿听；
2、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解，解释不够专业，不具备强有
3、在销售实践的过程中，经领导提醒，发现自己还有诸多的不足之处，想要成为一个金牌
4、对自己的产品不熟悉，对周边情况以及同行业销售状况不熟悉，与其它楼盘对比失利，
5、范文例如：
6、现将这一天来的主要工作内容及情况概括如下，敬请公司领导指教：
7、一、首先，你把前段工作的整体情况写出来，分重点类别，成功的，不足的；
8、可以从以下几个方面入手：
9、五、另一方面，对主要矛盾进行深入细致的分析，如谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么；谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。
10、对顾客提出的问题要全力以赴，切忌应付了事；
11、的帮助分析和鼓励，我坚持了下来，可以说自己在这短短的一年里，走过了从一无所有到信
12、味，销售自然也就以失败告终。
13、把所有的热忱都投入到工作中，学习伴随着我的整个工作过程，每学会一点知识，每发现一
14、四、收获与心得体会
15、一、业绩完成情况
16、推销产品二选一，切忌推荐太多选择对象。作为一个销售人员，我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的情绪及购买欲望。一声
17、的销售员，需要补齐的课程还有很多。下面是我自进入公司后，一点一点显露出来的不足之
18、销售的经验和技巧总结，我觉得应该就是一定要敢说会说，并且面对什么样的人，要说什么样的话，比如说面对那些有钱人的时候，你就可以去拍他们的马屁，让他们听起来更高兴了，所以可能就会愿意购买的东西，面对那些普通的工薪阶级的人，就可以跟他们分析一下哪一款产品是比较实惠的
19、处，在公司领导的提醒下，我也努力的在修正完善。
20、心十足的历程。
21、讲解要简单明了，突出重点，切忌冗长繁琐；
22、以上不足之处，通过领导和同事们的帮助，修正已初见成效。
23、伴们不断分享签单的快乐，领取丰厚的薪金，我也曾犹豫自己是否能胜任此工作？经过领导
24、力的说服力。
25、新同事们借鉴：
26、态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱这份工作，不仅尽是因为它能给我带来相对较
27、二、然后，分析成功或不足的原因，总结经验教训，好的继续发扬，不好的引以为戒；有则改之，无则加勉。详细的，还要对市场作分析，与同行，与自已的同期比较，分析原因；
28、员身上，看到了自己与优秀推销员的差距，反思自己，结合自身缺陷，总结以下几点，以供
29、无法突出自己产品的优势，找不准卖点，造成乏力推销。
30、逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性，而降低成功的可能性。
31、二、工作态度的转变
32、销出去，先要把自己“推销”出去，只有得到了顾客的认可，我们才会有机会进一步展开销
33、公司领导曾要求我们去走访同行业销售部，以顾客的身份进出各个售房部，从其他售楼
34、起来，面对它我不只是有极大的热情，甚至有感恩之情。
35、提高销售成功的株有效方法就是将计失败的风险
36、竞争力，信用度，专业知识和价值要胜过过分的热情。
37、完成销售额总计****元，销售累计提成***元。
38、解说要专业到位，切忌一问三不知；
39、共签单***套，其中高层**套，多***套。
40、四、最后，在老的工作的基础上，下一步工作计划和重点。知识延展一、工作总结（JobSummary/WorkSummary），以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。二、就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。三、总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。四、书写工作总结要用第一人称。即要从本单位、本部门的角度来撰写。表达方式以叙述、议论为主，说明为辅，可以夹叙夹议说。总结要写得有理论价值。一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或是谈存在问题，都不需要面面俱到。
41、致前期铺垫工作失利，后期工作不好开展。
42、在与顾客交流时，一定使用礼貌用语，要正视顾客，要面带微笑；
43、肖中秋销售的工作能够顺利完成，大家都是付出了很大的辛苦的，没有大家的辛苦付出，我们这次中秋的销售工作就好有今天这样的进步，我向大家表示感谢和敬意，希望大家继续努力，保重好身体，在今后的销售工作中取得更好的工作，中秋的销售我们们取得了辉煌的成绩
44、见，可这眼光和远见从何而来呢？我想一个连走路都不会的人肯定是不会有这种眼界的。我
45、问候能使顾客心情愉悦，一个微笑能使顾客驻足停留，一腔热忱能激起顾客购买的热情，一
46、没有目标，没有计划，盲目行事，结果事倍功半。入职初期，月初不知计划，不知道
47、如果你是一个习惯性的逆反者，也就是在搬石头砸自己的脚，必须马上停止。
48、讲解过程中，不会运用数字来说明问题，不会算帐，造成客户对产品信心不足。
49、入职初期，面对新环境，面对一无所知的工作内容，不知道该从何处着手工作，看到同
50、谈判死板不灵活，不在意客户心理，只是一味的讲解房子，结果导致客户听的索然无
51、不会区别对待客户，谈判中待客户过于客气，唯客户是从，没有霸气，不够果断，导
52、三、存在的不足
53、段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。公司领导曾说，从事房产这个行业，必须要对自己提出高要求，要具备一定的眼光和远
54、三、再次，提出自已的建议和意见。对于好的，有没有什么更好的方法，或更迅速完成任务的方法；不足之处，提出自已的看法，哪些地方需要改进，特别是大方向的东西，一定要引起重视，否则距离越走越远；
55、点别人的优点，能把它们都充分的运用到自己的工作当中，我都会得到极大的快乐。
56、在销售过程中，最大的收获，我想不是金钱，而是客户对自己的肯定和赞扬。把产品推
57、我们在十月份的销售中能够有这么好的成绩，大家都是付出了很大的努力的，没有大家的辛苦付出，我们在十月份的销售工作终究方有这么好的进步，我们一定不会辜负大家的希望，在今后的销售工作中能够努力工作，取得更优秀的成绩，不辜负大家的信任支持，感谢领导们对我们的成绩的肯定
58、了解顾客的实际情况，对症下药，切忌盲目推销；
59、积极收集信息，却不懂回访筛选，不注重二级市场的及时维护，结果造成大量信息流
60、给自己定任务，业绩也只是撞出来的，碰上准客户就有，碰不上就没有。
61、高的收入，更重要的是，在一定程度上，它实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成长了
62、年即将失去，这是我步入公司以来，在公司的领导关怀与帮助下，我不断地提升，我从一个现场人员的工作能力和素质保持了以学为主的谦虚态度和本着以公司利益为出发点的踏实工作，勤勤恳恳坚持围绕着我们公司的原则而出发，为了自己的目标而努力，认真做好自己的本职工作，为了总结过去的经验，教育更好地开展今后的工作，我一直都是不断的反省自己，不断的提升自己！
63、先统计这个月自己的销售业绩及销售产品的情况，然后将分析客人购买需求及意向，谈谈自己接待客人时遇到客人反映的的问题及个人的解决方案，最后总结这个月的销售方法。