1、要结合实际写才行，我只能出这些：年终总结要点：
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4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
5、当然，最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
6、报告写的过程中随时注意以下几点：
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8、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；
9、只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。年终总结要点：
10、范文推荐：
11、年终总结－－一位营销副总的“白皮书”进入
12、）这一年来的销售状况和体会；2）个人销售中发现的问题；3）来年的目标和计划。
13、A公司营销部年度工作总结进入直接下载
14、如何写一份让自己升职的年度报告？阅读
15、漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：
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18、怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？
19、用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；
20、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
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22、只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。
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